打造1000个农特产品牌+1000个新农人典范！拼多多持续在农业“搞事情”

　　打造1000个农特产品牌+1000个新农人典范！拼多多持续在农业“搞事情”3月20日晚，拼多多交出了2022年的成绩单。在各种不确定因素叠加的一年，拼多多还在持续向好。值得关注的是，拼多多研发费用首次破百亿。

　　2023年中央一号文件，在第三部分第十六条提到重点发展农产品加工、乡村休闲旅游、农村电商等产业。第十九条提出要深入实施“数商兴农”和“互联网+”农产品出村进城工程，鼓励发展农产品电商直采、定制生产等模式，建设农副产品直播电商基地。

　　作为以农产品电子商务交易起家，目前国内最大的农产品上行平台，为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”号召，拼多多启动“农云行动”，提出5大主要措施，2023年，把握农产品产“消”新形势，助力乡村振兴整个产业链的数字化发展。

　　农业需要产业化。早在2015年国务院就下发《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，发展至今，电商行业带动农产品产销一体化。在此过程中，拼多多不断发挥平台优势，打通农产品上行的通道，帮助千亿级小农户解决最后一公里难题，并由此带来更多新经济引擎。

　　“超级农货节”活动，自2019年8月，拼多多至今已连续举办4届，通过“零佣金”，撬动百亿补贴、万人团、直播等频道及搜索的扶持资源，辐射产区从2019年的500个、扩展至如今的近2000个。

　　2018年6月，经党中央批准、国务院批复，将每年农历秋分设立为“中国农民丰收节”。各电商平台每年都发起丰收直播卖货活动，拼多多深耕农业多年，每年9月会发放专区补贴，购买全国各地优质农产，上线年覆盖全国主要农产区，包含米面粮油、肉禽蛋奶、蔬菜水果、农副产品等四大类别农产品，辐射30万商家、超50万款农副产品。

　　每年双十一拼多多专门举行11.11苹果狂欢节完美体育官方网站，狂补山西万荣苹果、四川盐源苹果、山东荣成苹果、甘肃花牛苹果等国家地理标志产品及其他农产品品牌。

　　2020年设立“百亿农研专项”，先后与国内外多个科研机构深度合作，投入科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域。发起三届“多多农研科技大赛”，先后孵化出温室种植、无土栽培、AI种植等多个前沿项目，以及自动化作物监测、应对气候条件变化的程序化动态调整、自动化灌溉等经济实用技术，并在辽宁、安徽等地进行应用。

　　2022年，投入15亿资源推出“在线天的“超级农货节”，横跨处暑、白露两个“春华秋实”的重要节气，覆盖全国20万款农产品、超10万家涉农店铺。农货节也见证着人们消费的升级，在去年，阳光玫瑰葡萄、漳州琯溪蜜柚、泰国冻榴莲等“轻奢水果”在农货节中首次上榜。元一智库农研中心主任、农参总编辑铁丁老师讲过，要善于巧借农事节庆，来打造品牌形象与提升品牌影响力。同时，我们也要善于造势，造势是造自己是这个领域内最专业、最健康、实实在在在做产业的企业形象的势。

　　保持“零佣金”，助力农产带升级“产销对接”为“产消直连”，不断优化中间补两头，让利农民和消费者；

　　集中投入优势资源，大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用，积极对接农货节、年货节等大流量支持，激发需求侧的“数字化新消费”，重点助力100个农产带建设“数字化新供给”；

　　批量对接当地优质供应链“上云”，在当地涉农、电商部门指导下，举办专场招商培训，对优秀新农人进行小规模针对性辅导，孕育1000个成功典范；

　　通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，助力打造100个农特产的区域和全国性品牌，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展。

　　2015年至今，一头扎进农业的拼多多，截至2021年10月，平台的“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。而这些新新农人，积极回馈家乡，带动当地就业，推动农产品品牌化、标准化，已经成为全面推动乡村振兴、农业农村现代化的崭新力量。

　　通过拼多多百亿补贴优惠政策，培育出“一年卖出一个亿的96年电商产业带头人李诗宣”“大学生卖大蒜年收6000万的晏林英”“95后空姐三个月卖石榴收入3000万”“厦大高材生年销柚子5000万的陈宗佑”等等元乡人。

　　乡村振兴，人才是关键。电商兴农，也不是一句口号，拼多多农云行动将在农地里根扎更深。关于乡村人才建设，最好的“扶持”不是直接给钱，而是建立一整套激励新农人能跨越式发展的平台机制，做数字农业的放大器。

　　农云行动根据产地需求，批量对接当地优质供应链“上云”。同时，在当地涉农、电商部门指导下，举办专场招商培训，对优秀新农人进行小规模针对性辅导。

　　山东寿光是全国知名的蔬菜生产基地，以寿光蔬菜为核心的千亿级蔬菜产业集群入选我国首批50个优势特色产业集群。可以说寿光蔬菜电商的基础设施、供应链都很完善，产业生态也很丰富。但也面临着电商产业存在电商人才短缺、商家经营品类较为单一的情况。

　　为此，拼多多根据实际，以创新‘拼’形式，在山东寿光，云南昆明、嵩明、晋宁等多地，为当地的蔬菜、鲜花、绿植、水果商家提供电商运营专场培训，为当地100多位中小商家和花农详解蔬菜、水果、鲜花类目的电商和直播运营策略，并对新商家、新主播提供免费流量、资源位和供应链支持。以扶持更多标杆新农人成长，帮助当地形成推动农产区数字化的内生力量，做数字农业的放大器。

　　有了专业的电商平台手把手教授，山东寿光的胥太伟表示，原来由于辣椒市场价格上涨，自己也不大敢报活动。现在在丰富辣椒品类的基础上，计划上新潍坊水果萝卜和贝贝南瓜，增强店铺竞争力。原来在三面环沙的甘肃民勤县，一个个长势喜人的人参果就要丰产丰收了，在当时政策的鼓励下，在电商的助力下，一颗颗人参果成为民勤人的“金果果”。并且，当地人参果种植规模达到1.57万亩，还配套起了相应电商孵化中心以及仓储、分拣、配送、供应中心等。

　　据拼多多“农云行动”负责人介绍，通过大规模的培训推动传统线下商家集体入拼，再对已有一定基础的蔬菜、水果供应链商家进行一对一针对性辅导，协助对接平台资源，现在新农人电商，从日销几单到日销上万单有的两三个月就能做到。

　　农产品与标准化的工业品不同，自然成熟的农产品要商品化，面临的重要难题是标准化的品控。元一智库农研中心主任、农参总编辑铁丁老师认为，标准化生产是品质提高的金钥匙。品质是从源头抓起，电商农产品直接面对消费者，是农产品品质体现重要的一环，更是品质立牌的关键。

　　政府对农产品范围、采收、分级、防腐保鲜、预冷、入库处理、贮藏、出库、包装、标志、标签、运输等做出明确规定。拼多多则呼应农业政策，平台将通过持续优化抽检、店铺评分、售后监测、消费反馈等系列措施保障品质。

　　据广西一名新农人反馈，这几年拼多多上的农产品必须要品质好才能长期赚钱。“消费者既要价优，还要物美，一个都不想少。”还表示，“品质是生死线，发烂果的商家，一定做不下去”。

　　拼多多平台以优质产品、服务以及店铺评分、平台品牌潜力等度、高性价比助力优质农产品在品质的基础上更要建立自己的品牌。

　　重农投入始终是拼多多研发费用的核心。在此次财报会上，拼多多CEO陈磊多次强调未来将在农业和制造业领域“持续加大投入”。在以往的会议上，立足农业、在农村发挥数字化优势、推动乡村产业转型升级等一系列“农村包围城市”的路径也始终是拼多多强调的主线。

　　左手商业右手农业的拼多多，还有着强烈的市场意识和品牌意识，通过多样化的营销活动把一件件优质的农特产推向更广阔的空间。

　　拼多多以节令为轴，在全国优选最新鲜的当季蔬果食材和品质农货，通过尝鲜直播、专区推介、地标宣传等方式，与“农地云拼”的形式实现“产消直连”，让农产带品牌直接呈现在9亿消费者面前，获得全国知名度和品牌影响力。拼多多农产带的品牌化发展，将直接带动当地产业链和价值链的提升。

　　在2021年，中国农业大学智慧电商研究院先后对山东烟台、陕西洛川、山西运城、甘肃天水及四川盐源五大苹果产业带展开田野调查，结果显示，与传统型苹果产业链相比，拼多多商家汇聚的地方，在应对市场竞争、消费升级、价格变动、市场信息可得性等方面均具备相对较强的能力。

　　此外，在分析拼多多新农人云集的环县羊肉产业时，中国社科院农村发展所研究员英指出，“互联网使得当地的羊能顺利卖出后，当地就可以成为‘运销的中心、技术研发的中心，产品深加工的中心’，环县一定要抓什么？产业链高端环节的价值生产和增长”。

　　未来或许还有更多除电商以外的销售模式，但不论哪种模式，在元一智库农研中心主任铁丁老师看来，农产品从品种、品质到品牌的每一个过程，其实都是和现代流行销售模式对接的。

　　2005年，中央一号文件首次提及电子商务；2014年中央一号文件提出，启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，加强农产品电子商务平台建设。

　　12年间，我国农产品电子商务从起步到小规模增长再到规模化扩散，再到2015年印发的《电子商务“十三五”发展规划》明确提出，积极发展农村电子商务，开展电子商务进农村综合示范，积极开展电子商务精准扶贫等，为农村电商发展指明方向。

　　农村电子商务在促进农产品上行、推动农业数字化转型升级、带动农民就业创业和增收、改善提升农村风貌等方面成效显著，成为推动脱贫攻坚、乡村振兴和数字乡村建设的重要抓手。

　　而拼多多在农业领域的野心，从关注产品“有没有”转到“好不好”，从吸引“流量”转到服务好“留量”。正如拼多多负责人所讲，“电商将更敏锐地把握农产品产‘消’新形势，让更多农产区跑出植根本地的领头羊，带来整个产业链的数字化发展，跑出更多全国性的农业品牌”。