完美体育官方网站怎么做农产品电商？分享三个成功案例

　　完美体育官方网站怎么做农产品电商？分享三个成功案例农村电商的快速发展将带动农村相关配套产业发展，因此农产品电商也将享受农村电商带来的发展机遇。不少农产品经营者从零起步，逐渐经营适合自身的电商网络，销售农产品。

　　2008年，上饶市鄱阳县凰岗镇詹家墩村的董大姐开始返乡养土鸡。由于自然散养而来的土鸡蛋品质佳、味道好。靠着良好口碑，董大姐赢得了许多回头客，同时也吸引了一个电商团队的加入。

　　2015年，董大姐的土鸡蛋正式“上线”销售。网上销量不错，但光卖土鸡蛋品种单一且产量不稳定，去年她开始扩大产品种类，已找到辣椒酱、富硒有机米、莲子、干香菇、百花菜等十几种农特产品，开设了淘宝店和天猫旗舰店，差异化运作，每天销售额在2000元左右。

　　“产品不愁卖，愁的是没有食品生产许可证认证，很难进入正规的销售渠道。”董光武介绍，根据国家相关规定，实施食品质量安全市场准入制度的食品，出厂前必须在其包装或者标识上加印（贴）QS/SC标识，“要想取得认证，对企业面积、设备等要求都非常高，小作坊是肯定无法满足条件的。”

　　不仅如此，货源质量不统一也是让她着急的问题，“每种产品有好几家农户供应，不仅每家品质不同，同一家不同季节下，产品质量也不一样，我们只能耐心地向顾客解释。”

　　与常见的农产品电商销售模式不同，芜湖市三山区峨桥镇的小丽走的是一条“会员体验式销售+自产自销”的路子。

　　从2001年在峨桥镇东形村承包茶山，至2011年，小丽一直在协助父亲搞经营。2012年，农庄成功注册公司，小丽开始独当一面，同时扩大黑毛猪养殖至200多头，产品种类从茶叶拓展至水蜜桃、板栗、黑毛猪、土鸡蛋等。

　　“每逢水果成熟、生猪现宰、炒好新茶时，我都会在公众号和个人微信中吆喝一声，‘会员们’便私信我来下单。”小丽告诉记者，全靠熟客之间的“口口相传”。“2008年曾尝试开淘宝店，可当时因为系统故障，四五十元单价的商品突然变成 “1元包邮”，遭到恶意竞拍，“之后就不敢再开店了。”小丽无奈地说。

　　“强家庄”采取的是会员卡充值模式，原先是500元起充，今年起提高到2000元起。农庄建了一个网上结账系统。“可能因为农产品品质好，熟客的粘着力很强，目前有近200个会员，以芜湖市为主。会员不仅可以享受庄园产品，还能参加基地乡村游。”

　　2015年，为展示农场产品，小丽在芜湖市区开了家体验店，从“线上”走向“线下”。小店里有个包厢，一天只招待两桌客人，每人标准70元，食材全部取自庄园。

　　从每天销售额五六千、发黄桃罐头二三十箱，到一日要发五六万元的货品，江西景德镇昌江区小伙董志伟的“跨越”只用了一年多时间。

　　2014年之前，董志伟和其他当地农民一样，守着自家几亩梨树和桃树，一到丰收季节就为销路发愁；2014年底，他接触微商，自家酥梨和黄桃罐头开始不够卖，还得找农户订货；2015年底，董志伟加盟国内一家村镇O2O电商平台-社淘平台，成为当地县域管理中心负责人，一年就把销售额做到了3000万元。

　　董志伟解释，销量之所以能这么大，是因为他的发货对象也是县级代理，在全国共有700多个。“县级代理通过平台订货，然后再将货品分发给下面的村级线下店销售。”相比个体电商，大宗发货单价偏低，利润空间也小一些，主要靠走量赚钱，“利润总体上能达到销售额的10%。 ”

　　做县级代理近两年，固定客户已积累了不少，可是一有农产品交流会，董志伟还是会带着产品一家家“跑推销”：“再好的东西，也要不断不断宣传、推广完美体育官方网站，才能引来更多客户。”