完美体育官网电商直播是生鲜农产品线上销售的重要方式之一如何发挥其优势？

　　完美体育官网电商直播是生鲜农产品线上销售的重要方式之一如何发挥其优势？近几年，随着电子商务的发展，电商直播对生鲜农产品线上销售具有重要意义。相较于其他商品，生鲜农产品是重要又特殊的一类。

　　人们不能没有生鲜农产品，而同时它极强的地域性以及易腐易变质的特点，对它的流通造成了相当大的局限。

　　加上城乡信息不对称、传统电商仅能通过静态图文方式呈现相关信息、以及消费者对生鲜农产品的认知程度低等问题，生鲜农产品传统的线上流通处于受限状态。

　　直播打破了这一状态，通过生鲜农产品电商直播：原生态、原产地的生鲜产品直接呈现在消费者面前，让消费者感觉真实；与产品相关的场景拍摄，增加了消费者的信任和趣味感；配合场景内容的主播讲解提升了消费者的认知和体验，电商直播再一次促进了生鲜农产品的线上销售。

　　但由于进入门槛低，众多生鲜农产品电商利用直播进行营销时，场景选择大同小异，直播内容同质化严重，千篇一律的直播景象让消费者无聊乏味，直播效果甚差。

　　无论室内、室外进行直播，应度挖掘生鲜农产品直播的场景，打造有新意的主题，配合主播的讲解，吸引消费者。

　　当前很多生鲜农产品卖家对场景的选择都很随意，并没有充分考虑到大家选择的直播场景大同小异，这导致了生鲜农产品的直播场景类似且无聊，场景挖掘缺乏新意，不可避免地会导致粉丝产生视觉疲劳和注意力不集中，从而降低生鲜农产品直播的可见度。

　　目前很多生鲜农产品电商也选择了户外场景进行直播，比如生鲜产品的生长地等，一定程度上凸显了最原始的生态场景，符合消费者对购买新鲜、天然生鲜农产品的偏好。

　　生鲜农产品电商在进行室外直播时，不能只停留在农产品的生长过程原始场景上，如直播种植、养殖、加工、采摘等产业链各个环节，还可以延伸到拍摄当地的人文及风水特色上。

　　线上售卖时也可以线下举办生鲜农产品采摘乐、农家乐等活动，增加收入渠道的同时，直播线下的活动场景，通过多场景展现，吸引消费者，让其有种身在其中的感觉。

　　在进行直播时，室内直播和室外直播交替进行，种植期拍摄室外，瓜果成熟时进行室内直播专场。直播前提前预告直播内容，吸引消费者。

　　空间临场感的呈现不仅表现在产品现场、场景现场、使用现场还可以有消费群现场。生鲜农产品电商应注重针对不同的生鲜产品，选择不同的场景进行呈现，吸引消费者的注意和兴趣。

　　场景选择完毕后，注意生鲜农产品拍摄视频时的画面感。画面的清晰度一定程度上影响消费者的对空间的感官，毕竟一个模糊的视频一般无法让消费者体会到身临其境。

　　室内室外拍摄均应注意视频的分辨率，在这方面，相关人员可选择较好的设备进行投资完美体育登录入口。此外，应注意画面的舒适度。

　　以室内直播间为例，拍摄生鲜农产品时，室内直播间的布置不应仅关注产品效果和主播状态，还应关注直播间的背景、商品陈列、直播设备、灯光等直播环境。

　　直播间的整体背景应简单、大方且明亮。生鲜农产品主要在于鲜，生鲜农产品的摆放宜直接摆在镜头里，直播设备应保持高清、平稳的状态，才能呈现较为完美的画面。

　　同时利用好的灯光布局，有效提高画面质量。主播在进行直播设置时，也应注意对美颜的使用，美颜人像的同时关注生鲜农产品是否出现失真。

　　直播环境也应尽可能地清晰，环境开阔，给观看者较强的既视感。室外拍摄时注意采光问题，周围环境是否安静，从各方面实时考察场景是否能拍出让人舒适度高的视频。

　　将精心选择的场景，通过清晰且舒适的画面进行呈现，营造较好的生鲜农产品直播空间临场感，增加消费者的感知。

　　场景决定视频的基调，好的主播对产品进行讲解无疑是锦上添花。无论是生鲜电商企业培养主播还是从事生鲜农产品代言的主播，应尽可能地提高主播的质量。可以从以下三方面着手：

　　生鲜农产品消费者所需的产品信息依赖着主播的讲解，主播作为生鲜农产品代言人应首先做到专业，让消费者产生信任和依赖感。

　　何种场景，适合讲些什么，从消费者的角度去考虑其想听的内容。同时主播应提前熟知相关生鲜农产品知识，做到心中有数然后通过专业讲解说给消费者听。

　　内容上，主播选择对所卖生鲜产品进行科普时，可以从产品生产周期、特色、食用方法等角度进行科普，如可以怎么吃、怎样吃更营养、怎样更美味等；

　　选择美食教程的方式进行直播时，可以现场教学，告知消费者烹饪的步骤及注意事项；选择农业教育的方式进行推广时，可拍摄产品从播种到销售的整个过程中，并在每个过程中介绍一些知识点，如挂果期怎么做怎么处理等等。

　　比如生鲜农产品是吃给消费者看，还是通过现场烹饪等方式展现给消费者，除了单纯的介绍，应结合现场验证等方式，通过自身实验或者借别人之口将生鲜农产品货真价实的特色点展现出来，让消费者更容易信服。

　　通过对内容的精准定位与合适的展现方式，主播将生鲜农产品的卖点讲解好，做好在卖家和消费者之间的生鲜农产品价值传递者和引导者。

　　主播的形象举止、直播风格影响着消费者对直播间画面的视觉感受。好看的主播可用于养眼，而有趣灵魂能吸引别人的注意。

　　生鲜农产品主播应做好自身的个人魅力定位，淳朴风、搞笑风、接地气风等等。生鲜农产品主播在代言时，首先应找到自己的所代表的角色，背后是代表新农人还是代表的企业。

　　其次做好账号定位。如果昵称代表是个人账号，应好记、好理解，同时体现所代言产品的特色。简介使用注意标签化，可体现出核心价值。

　　头像可采用真人或者所代言的产品等，拍摄视频的封面注意具有统一性、主题性等。再其次搭配合适的穿着等进行直播，比如田地里干活，裙子肯定是不合适的。最后根据产品相关情况，找到适合自己的风格，比如主播自身就是新农人，讲自己的生活，讲新农村的事等等。

　　互动来源于两种方式，一种是主播发起，还有一种是消费者发起。无论是哪一种，主播直播时应关注信息传递在直播中是双向的，在传递相关生鲜农产品信息时也应注意消费者的关注点、兴趣点。可以利用以下方式增加互动：

　　一、主播利用生鲜农产品的知识与消费者互动。城乡壁垒的存在，很多城市消费者对很多乡村里的东西并不了解，比如动植物的生长过程，什么时候的水果才是应季的。

　　主播在直播时可以利用这些有用的知识来引起消费者的兴趣，通过提问的方式增加双方的互动，同时告知消费者如何辨别好的生鲜农产品。

　　二、主播利用消费者心理，熟练使用网络营销策略。比如“关注有礼”、“转发抽奖”等形式吸引消费者的关注，增加消费者的兴趣和粉丝关注度。

　　三、关注消费者的提问，做到及时解答和回复。消费者的反馈一定程度上代表着其打算购买的心理，但消费者仍想先进一步了解再做决定，此时，主播及时地解答相当重要。

　　解疑、答疑不仅会让消费者觉得被重视，这样的互动也可以让消费者更详细的他所需的信息，从而增加对方的感知价值，促进购买意愿。

　　生鲜农产品主播，除了擅长利用以上等方式进行互动外，主播还应合理地把控直播的节奏，控制直播时间。与消费者互动时，也应时刻记住展现生鲜农产品的特色。

　　主播特性和空间临场感，作为外部刺激源，对消费者的感知与购买起到一定的作用，但最后的本质，还是归于消费者对生鲜农产品价值的感知。

　　场景展示和主播讲解，一定程度上增加了消费者的感知，但生鲜农产品的品质以及商家服务，仍是消费者对本次购买产生好评，并愿意再次购买的基础。

　　据多家咨询机构统计，很多生鲜农产品网购用户不想，或者不愿再从网上购买的原因，在于网上的生鲜农产品的质量，没有得到保证，同时服务也差。因此保证生鲜农产品的质量和服务十分重要。

　　同一地方由于种养植等的方式不同，质量也会有所不同，因此要进一步发展生鲜农产品线上销售模式，需从源头保证生鲜农产品的品质，标准化管理生鲜农产品的种养殖过程。

　　虽农户分散对种养殖标准化管理是一个很大的挑战，对于生鲜农产品大商户而言，在进行农产品的收购时，可提前与农民协商一致。

　　对于小商户而言，每个地方政府应出台相应的标准，保证本地产品的一致性，对符合条件者，授予其可使用当地“区域共用品牌”的权利，并进行相应的奖励，比如“县长做客直播间”等。

　　同时，生鲜农产品在销售过程中，也应做到严格把控生鲜农产品的选品，对微小瑕疵或者不符合的产品遵守不装箱的原则。商家所卖和消费者所买一致，保障品质的同时保障消费者权益。

　　此外，进行营销时，为保证所售产品和产地等信息的真实性，直播商家可在消费者的商品中放置当地的实景、农夫签名的照片等。

　　直播售卖很大的好处，在于直接连接了生产者和销售者，省略了原本生鲜农产品销售中过多的中间环节，商家在直播时所卖价格应，比第三方的价格低，保持作为生鲜农产品源头商的价格优势。

　　通过不仅品质有保证，而且价优的生鲜农产品，持续吸引消费者进行购买。在丰收节、节庆日、直播购物节时，利用促销等方式进行引流，让消费者抢购优惠、打折的生鲜农产品，增加粉丝关注量。

　　生鲜农产品的新鲜度需要良好的物流做支撑，生鲜农产品电商应严格选择配送物流，争取与运输速度快、标准高、信誉高的物流企业建立合作关系，保证经物流运输的生鲜农产品的品质不会被破坏。

　　同时，商家应注意生鲜农产品的包装，不懈怠任一环节。在消费者收到生鲜农产品后，若消费者反馈收到的商品有问题，商家应提供及时、良好的售后服务，解决问题，保持自己良好的口碑。

　　好的口碑，消费者不仅会再次复购，同时也会向熟人推荐。保证生鲜农产品质量与服务基础上，在通过电商直播对其特色和价值进行推波助澜，可达到事半功倍的效果。生鲜农产品与电商直播相结合，必将会被越来越多的人选择购买，由于有的生鲜农产品生产周期长，保质期短，很可能一段时间内有产品进行售卖，还有时间段出现空档期的情况。

　　生鲜农产品电商可对多种产品进行直播售卖；自产直播的小商家在空档期做好养殖视频或科普视频，为产品建立人格化，为消费者打造个性化产品。

　　此外，生鲜农产品品类多样，主播在进行售卖时，可结合销售的模式，推出一些量小种类多的选择方式，满足消费者的需求。

　　好产品加上好的直播营销效果，为消费者打造愉悦、有趣的生鲜农产品电商直播购物体验。完善的售后体系，让消费者买得更放心。返回搜狐，查看更多