西塘农户“农超对接”将农产品卖到全国

　　西塘农户“农超对接”将农产品卖到全国日前，记者来到西塘镇荻沼村种植户柯孔增的果园，他正把收购来的草莓打包装箱，打算在最短的时间内，将优质、新鲜的草莓送到北京一家大型超市。“经过网络推送，我已经和北京、上海、深圳几家大型超市达成了合作协议，每次将新鲜的农产品送到超市，省去了中间环节，农产品的身价也高了。”柯孔增提起自家农产品直接卖进全国各地的大型超市，特别高兴。

　　“去年我们依靠微信和淘宝销售大红桃完美体育登录入口、油桃、水蜜桃等特色农产品1.5万公斤，销售额达到了20多万元，今年除了批发零售外，销售的主要渠道依旧是互联网。”柯孔增笑着说，草莓等时令水果的预订电线年前开始尝试把大红桃卖到超市，现在实现了把自产或周边农户的农产品送进超市的销售路子。“不管是嘉善本地的水果超市还是北京、杭州、上海等地的超市，现在我都有固定的销售圈子，不愁卖。”柯孔增说，“眼下草莓刚上市，量不多，又赶上快春节了，供不应求，卖到超市的售价每公斤30~40元，价钱还不错。质量绝对有保证，我们都是挑最好的草莓装箱送到超市，大概能卖到2月份。”

　　柯孔增清晨摘下的新鲜蔬果，只需几个小时就能摆上超市柜台；这些蔬果不但质量有保证，而且价格不高于农贸市场……近几年来，鲜活农产品“超市+基地”的供应链模式，让柯孔增赚了个盆满钵满。

　　采访当天，柯孔增将超市要的草莓快速打包发货后，又来到桃林为桃树修枝。“这片果园是打算做精品的，首先产量要严格控制，每亩产量控制在1000~1500公斤。”如此讲究的种植也给柯孔增带来了看得见的效益。

　　柯孔增介绍，果园产出的水果批发价比同类品种的水果要高一点。“柯老板，草莓还有吗？我要200公斤。你这里的草莓品质好，特别好卖。”来自上海的收购商王师傅驱车来到柯孔增的果园。柯孔增说，果园起初的客户主要是江浙沪地区，随着互联网经济快速发展，在保证农产品质量的前提下，柯孔增适时抓住机遇借助网络平台，凝聚消费者，从而建立销售“好路子”，鼓足了自己的“钱袋子”，现在已经销售到全国各地。

　　在我县，也有不少种植户通过互联网将自家优质农产品销售至全国各地的超市。天凝镇“洪家滩”葡萄从2011年开始进入杭州群丰果品连锁有限公司销售，2014年“洪家滩”葡萄又被杭州的另一家大型水果超市看中。“我们现在不愁卖，只愁没产量。”记者采访了“洪家滩”葡萄基地负责人徐明川，据他介绍，“洪家滩”葡萄采用包销的方式，农超直接对接，省去了中间环节，对种植户、商家、消费者都有利。

　　“农产品从田间地头直接进入超市，这种新型销售方式不仅降低了流通成本，也解决了农产品销路，为农民提高收入提供了新的途径。”县农经局相关工作人员认为，“农超对接”的意义就在于突破了传统农产品供应链上众多中间流通环节的阻碍，直接使超市与农民“握手合作”，从而使种什么、怎么种、卖给谁这些困扰农民已久的问题，有了统一的答案。