简述三农产品的营销方案

　　简述三农产品的营销方案一年到秋正是一个丰收的好季节，农产者在喜迎丰收的同时也带来了产品营销的烦恼。随着农产品现代科技化种养和规模化管理式种养大大提高了产量和质量。然而农产品的营销之路在何方，从烦恼中也产生了恐惧的心理。农产品一天天地成长但时间却不会停留卖相好的那刻，瓜、果、菜等会熟烂本可丰收创利的演变成了损失。而鸡、鸭、猪等会变老，会面临畜牧病危机和长时间供养造成了人工、成本不断地消耗浪费而产品不增长。本可创利的因滞销带来的损耗变成了损失。为了避免损失应提前市场调查和分析该农产品有当地市场已达到饱和的情况下必须要有计划地分销到外地才能避免滞销的危机。

　　农产品的营销已成了农产者要了解、学习的一门学问。什么是农产品营销，也许很多人认为就是农产者把产品放到 市场上卖因而获利就这样简单。对于小农户来说就是这，而对规模化种养企业这种销售方式是不可行的。农产品营销是指生产经营者把农产品销售给消费者过程中，为了满足消费者需要和进一步实现自身目标而采取的一切创造性的活动。通过农产品市场营销活动来展现出农产品从生产到流通交易的整个过程。农产品的营销存在较大的风险性和对自然条件依赖性。在销售的过程中存在许多不可控制的因素，而且成本投入大产生的效益小，投资回收时间较长，回报低而且价格变动会引起供，需量的变动还有生产与消费的时间不一致等一系列的问题。因此农产品的营销企业必须要拟定一套完善的营销计划和营销策略(主要包括对目标市场、产品定位、产品组合、价格、分销网络、销售队伍的配备、广告、营业推广、研究与开发、市场调研等。)有计划地开展营销。

　　农产品的营销的施展过程中首先要对农产品目标市场（包括各地大、中、小市场的规模及前景）等的现状和顾客的需求、心理还有购买行为的变化趋势等情况分析。收集近年来目标产品的销量、价格、收益数据等资料进行市场分析；对影响企业及其产品前途的各种外部因素，辨认环境机会与环境威胁进行分析；对影响企业及其产品的各种宏观环境因素进行分;对潜在的吸引力和成功的可能性两方面进行评估，对潜在的威胁重要性和发生的可能性进行评估;对潜在的竞争对手，多方了解同行业者的规模、目标、市场份额、产品质量、技术水平、战略意图及其行动。实行对分销商能力及其变化、激励中间商必要的价格及交易条件等。分析农业企业内部及相关的农产品营销组织内部的各种影响因素，辨认企业能应用并获取成功的优势所在，明确需要加以弥补的不足之处。对计划期内具体产品或产品组合确定和产品总销售规模、市场占有率、产品价格完美体育官网、分销范围以及产品知名度等的投资收益率、利润、现金流量及其他财务指标等做出目标计划。