浅析农产品网络直播
浅析农产品网络直播【1】赵梦媛.探析移动端直播平台蓬勃开展的动因[J].新闻传播,2021〔3〕:79-80.
【3】张涵,孙美玲,吴子悦.网络直播在农产品销售领域的应用研究[J].现代商业,2021〔14〕:18-19.
农产品电商往往通过第三方电商平台开设店铺,在店铺直播栏目中对产品进行推广与介绍。由于直播形式丰富、流量大,在第三方电商平台上受到了农产品电商的喜爱。为了消除顾客的疑虑,从土特产到生鲜农产品,商家纷纷开通了直播功能,不仅能留住老顾客,提高顾客信任度,吸引新顾客,对品牌的塑造和销量的提升也起到了关键的作用【3】。
隨着生活水平的提升,人们在线上购置农产品更注重产品质量与售后效劳,初次购物体验满意的客户往往会再次购置,因此购物体验很重要。在选择销售的产品时,要考虑产品的保险与运输要求,如推广不能长途运输的产品时,需要限定销售范围,以便能及时送达,出现售后问题能及时跟进处理。目前,大多生鲜产品都能当天送达,远距离运输的多为包装加工后的农产品,不会影响产品质量。随着技术的不断改进,越来越多的生鲜农产品将会参加到网络直播的队伍中。
网络直播的受众范围广,这就需要电商卖家提前做好市场调查。通过了解目标受众,将推广目标定位到目标人群中,例如抖音视频就能选择哪些用户能看到这个短视频,通过传播范围精准化,提高产品销量。
随着新媒体的日益开展,未来视频广告将成为各平台的开展重点,由原来的流量竞争到内容取胜,农产品电商的开展也越来越趋向于创新的“直播〞,这种无限制的延展形式将在未来成为主流。图像识别、语音识别、大数据技术的开展,也能不断提升直播营销的效果。
随着生活水平的提高,人们对于购物形式的多样化要求也越来越高,不仅仅是介绍产品的形式,购置力高的消费者更强调个性化的销售方式。网络直播通过创新的内容,以故事化的视频引起用户情感共鸣,让消费者喜欢上产品故事,从内心认可并自愿转发与购置产品,传递产品背后的文化故事及价值。相比于传统的广告,这种销售推广形式更能吸引人们,从而带动农产品的销售与品牌传播。
如今,国内电商竞争已经进入白热化阶段,中小型农产品电商想要突围,困难重重。不少商家抓住机遇,通过短视频自媒体平台进行引流带货。例如通过抖音短视频的创意内容吸引顾客,在视频中插入淘宝链接,顾客可以点击链接跳转至淘宝店铺直接购置农产品,从而提高农产品的销量。
通过直播与短视频,顾客能更直观、全方位、清晰地了解产品的生产与加工环节,让产品具有更高的可信度,且商家能随时随地用移动电子设备进行直播,消费者能够真实感受到产品的特点,对产品了解得更清楚,提高对产品的信任度。用户高度集中、购置目的性更强,可以边看边买,有利于引导消费。如山山商城上的基地视频,无论鲜活农产品〔鸡鸭、田鱼等〕,还是生鲜农产品〔蜜桔、猕猴桃、红薯等〕,根据特定时间分期直播种植和养殖的过程,改善用户对产品的态度,提升了购置率,因此农产品直播网站也越来越多。
2021年,随着泛娱乐直播的普及,直播进入群众视野。2021年被称为“中国网络直播元年〞,直播规模迅速扩大。2021年投资风潮过后,2021年出现了创新的内容,使直播有了商业化布局。对于企业而言,网络直播是一种新的营销方式,以视频为载体,将企业的产品、形象、文化、效劳、品牌等需要宣传的内容进行集成传播,受传者可以看到真实的企业、产品与效劳。通过网络直播与用户互动,能够增加用户黏性与依赖性,形成口碑效应,从而实现营销目标【1】。
中国互联网信息中心发布的第44次?中国互联网络开展状况报告?显示,截至2021年6月,网络直播用户规模到达4.25亿,占网民总体的53.0%【2】。电商、直播、短视频高度融合,直播所推广的商品大局部集中在服饰箱包、3C类产品和生活类产品。随后,农产品电商、传统的电商也纷纷参加直播和短视频的潮流中,如淘宝直播、惠农网、山山商城直播、骏健、浩源等电商平台,高效发挥了农产品网络直播营销的作用。通过第三方电商平台直播或者短视频APP链接跳转进行带货,是目前农产品电商较常见的形式。
由于农产品本身属性特殊,有些存在季节性,有些对于保鲜、运输等有较高要求,因此需要根据产品特点进行推广,这样会出现多种形式的深度融合。例如利用淘宝等第三方电商平台上传产品的视频介绍,在产品生长与成熟期通过直播宣传,从而引流到店铺进行销售。通过这种深度融合,商品能在短时间内将产品销售出去。
电商竞争逐渐白热化,农产品电商为了提升产品竞争力,适应互联网开展趋势,通过网络直播进行推广。网络直播和直播后的视频使用户对农产品有了深入了解,持续参与互动,使产品为消费者所知,并及时反响产品的质量和效劳的满意度,有助于卖家及时了解产品的受欢迎程度、产品与效劳质量等,从而改进销售流程。
传播者即主播。在“网红〞经济时代,人们对主播的要求也越来越高。主播要有特色,能吸引人们的注意,从而带来更多的流量。目前,主播多具有特定的人设,有明星或是某些身份特殊的人,如退伍军人、普通的农民、学生等,这些身份一般能给人带来好感。主播最好能与所售产品紧密联系,拉近产品与消费者的距离,加之主播与受众的互动交流,能够实现促进产品销售的目的。
摘要:网络直播与短视频的兴起,使农产品电商不断创新销售方式。将店铺直播、短视频完美体育官网、电商平台深度融合,结合农产品、传播者、受传者3方面的特点,充分利用网络直播的优势,实现农产品的销售目标。