完美体育官网从罗永浩解密农产品直播带货的不二法则

　　完美体育官网从罗永浩解密农产品直播带货的不二法则但他对自己的表现并不十分满意，之后的几次直播，他表现得更加娴熟和专业。让我们从他的表现中探究农产品直播带货的成功秘诀吧！

　　2020年初始，受疫情影响，国内经济受到很大掣肘。网络直播成了人们赋闲在家的重要娱乐活动，直播平台像雨后春笋般涌现。这其中，既有淘宝、京东等综合性电商平台，又有抖音、快手等内容平台，还有斗鱼、虎牙等老牌直播平台，到底应该如何选择呢？老罗给出的答案是，根据自身的风格和平台的调性而定。

　　淘宝直播是目前体量最大的直播带货平台，2019年双十一单日引导成交额200亿，其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。它坐拥庞大的商家数量、商品SKU和用户基础，巨大的流量和高转化率是其独特的优势。背靠手机淘宝，和手机淘宝数据和功能打通，在下单、关注等方面有先天优势，用户使用更加便捷。但内容较为单一，以服装为主，其次是美妆、母婴、美食、珠宝等。

　　另外，淘宝直播的流量集中在李佳琦和薇娅两位头部主播上，对于中小主播来说，随着流量红利逐渐消失，增粉就变得尤为困难了。

　　京东直播以男性用户为主，约占60%，以中高线c和家具家电类型为主，其次为食品饮料、母婴等内容。

　　内容+电商高效结合，将新颖丰富的直播内容+专业有用的知识+带货环节（趣味+专业+带货）融合在一起，用户看完直播不仅能够学到知识，而且还能安心购买，且意犹未尽。它主打品牌策划节目，即品牌方根据促销产品策划的直播节目。

　　男女比例更为均衡，约54：46，大多在三四线岁。商品以低毛利率、去库存的商品为主，注重性价比，商品品类不限，个护化妆品、服饰、美食、酒类等在快手上的销量都十分可观。

　　销量转化率高，54%的用户会因为直播内容生动有趣购买产品；32%的用户因为信任主播购买产品。

　　一二线城市，以女性用户为主。商品的选择有三类，一类是限时促销类产品；另一类是导购介绍类产品，如美妆护肤用品；最后一类就是品牌货，更加有调性。

　　抖音独特的分发机制使得流量更为集中，容易产生爆款内容，粉丝增长速度快。但抖音对商品的上架审核较为严格，一些商品的上架会有限制规定。

　　一款针对下沉市场的短视频直播平台，是农民自己的直播平台。它的内容更加垂直，虽然流量不如抖音快手等综合平台，但目标人群更为精准。平台有主播鼓励计划，扶持小型主播，为农产品直播带货提供解决方案和技术支持完美体育官网。

　　有当地特色的农产品。在此基础上，最好是有区域品牌的农产品，如五常大米，青岛苹果。因为它们本身就已经有区域品牌的标签，此时再去网络直播销售，更容易占领消费者的心智，激发消费者的购买。

　　应制定一个合适的主题，如：初春的穿搭，围绕该主题进行商品的推荐，将准备好的各个产品串联起来，形成完整而顺畅的流程，使观众有良好的观看体验。

　　容易引起观众信任的人，如县长、县委或某个领域的专家等。有了这层信任背书，观众更容易产生购买。

　　可以是性格特性，也可以是才艺表演或特殊能力等。老罗出色的演讲能力让他从一名英语老师成为网红。

　　有一定知名度的人，其自带的粉丝和流量能为直播带来大量人气。罗永浩作为网红界的流量，其自身就是一个大ip。

　　可通过现场邀请、视频连线等方式邀请大v、达人来直播间助兴，有助于烘托气氛，给观众带来惊喜。老罗在直播间邀请过小米中国区总裁卢伟冰、极米创始人钟波、搜狗CEO王小川等人来为直播助兴，还邀请一加CEO刘作虎来到现场亲自带货。

　　不同的产品有其特殊的卖点，主播应从商品的各项属性中提炼出某一至两个卖点，可以是其本身的特质，也可以是价格优势

　　（2）多和粉丝互动，多看评论，回答问题和提出问题粉丝会在评论区提出问题或做出评价，主播应多看评论，及时和粉丝互动

　　数位千万级粉丝量级的抖音红人，也以短视频的方式与罗永浩展开互动。魔性笑声的”毛毛姐“推荐罗永浩售卖她的笑声；李雪琴建议罗永浩“往高端整”，卖卫星；以拥有众多房产的包租婆包租公为主要人设的“大狼狗郑建鹏”夫妇则贡献出了自己的房产本，说可以卖房；喜剧演员许君聪想让罗永浩卖段子；李诞则邀请罗永浩到上海卖艺。在这波话题营销下，罗永浩直播信息被大范围扩散，甚至破圈传播。